Vendere Business-to-Business in Cina

È possibile abbattere business-to-business (B2B) che vendono in Cina nelle grandi categorie di prodotti e servizi. Le grandi categorie di prodotti di vendita B2B in Cina sono

  • Componenti del prodotto
  • Materie prime
  • Beni strumentali (come le macchine di fabbrica e attrezzature di telecomunicazione)

Sul lato di servizio, le aziende sono comunemente vendendo altre imprese la seguente:

  • Consulting
  • Software / IT outsourcing
  • Servizi finanziari

Delle imprese decisioni di acquisto sono più complessi rispetto ai consumatori '. Se vendi a imprese statali (SOE), si deve vendere a più livelli della stessa organizzazione. Questo perché le imprese statali hanno un numero di persone coinvolte in decisioni di acquisto. Pertanto, la costruzione di relazioni buone e di fiducia con queste persone chiave è importante.

Decisioni di acquisto delle imprese private sono generalmente tutti realizzati da una sola persona - il proprietario. Non perdere tempo pitching per i dipendenti di medio livello. I dipendenti di solito hanno poco responsabilizzazione in aziende cinesi.

In aperto, industrie competitive (quali le industrie di abbigliamento), le aziende sono abituati e sono ragionevolmente ricettivi a freddo chiamata. Tuttavia, in alcuni settori dominati da grandi imprese che il governo altamente regola e protegge (come ad esempio la produzione di olio), è necessario introduzioni di entrare in porta perché operano in un tipo più "soli soci" dell'ambiente.

Ecco alcuni consigli per corteggiare le vendite B2B:

  • In caso di vendita alle imprese, avere una bella, brochure patinata. Fortunatamente, è possibile stampare in Cina per molto meno che in Occidente.
  • Aziende cinesi sono aperti a parlare con i clienti esistenti per i riferimenti. Se possibile, fare quel passo facile per loro e li portano in giro per incontrare alcuni dei vostri clienti.
  • I cinesi stanno cominciando a godere in viaggio. L'organizzazione di conferenze business / ricreative per grandi clienti possono essere efficaci, e questo metodo sta diventando sempre più comune.