Quali sono i migliori consigli per sponsorizzazione di vendita?

Le vendite di sponsorizzazione di successo inizia con una comprensione delle motivazioni di chi acquista sponsorizzazioni. Questa comprensione è la base per la lavorazione tattiche di marketing efficaci mirate alle prospettive specifiche. E 'anche importante per decidere chi venderà le sponsorizzazioni, e quale strategia di vendita sarà utilizzato per commercializzare queste opportunità.

Il primo consiglio è quello di riconoscere che gli sponsor non hanno necessariamente le stesse motivazioni gli inserzionisti. Oltre agli ovvi vantaggi di promozione e marketing indiretto, sponsor possono anche usare le opportunità di sponsorizzazione per cercare goodwill, per ringraziare i sostenitori, o come un modo per portare avanti una causa comunità. Materiali di vendita di sponsorizzazione devono essere realizzati con ogni potenziale motivazione in mente. Questi materiali di vendita di sponsorizzazione devono precisare vantaggi specifici per lo sponsor.

La punta successivo è quello di determinare quale individuo specifico è la persona più adatta per avvicinarsi per le vendite di sponsorizzazione. Spesso, queste informazioni sono disponibili sul sito web una Prospecta € s, o notizie locali di eventi sponsorizzati può anche fornire indizi su chi è la persona da contattare. Avvicinandosi il vero decisore aumenta le probabilità di chiusura della vendita. Un altro suggerimento è quello di ipotizzare quali sono gli obiettivi specifici potrebbero essere per lo sponsor a sponsorizzare un evento particolare, per la ricerca di questo su internet.

Determinare con precisione il valore percepito della possibilità di sponsorizzazione da una particolare prospettiva aumenta la probabilità di chiudere una vendita. Ad esempio, un rivenditore di automobili può visualizzare una sponsorizzazione di una squadra di baseball di alta scuola come un buon ritorno sugli investimenti. Vendere un auto a un diplomato di scuola può lanciare un rapporto che dura da molti anni, con conseguente acquisti multipli di automobili. Questo sponsor può essere più disposti a firmare per una sponsorizzazione a lungo termine, perché lui o lei ha una strategia di investimento a lungo raggio in promozioni.

Offrendo molteplici punti di contatto di uno sponsor può essere una strategia molto efficace. Si tratta di dare le opportunità sponsor per connettersi con i partecipanti in una miriade di modi. Uno scenario potrebbe essere quello di offrire allo sponsor la possibilità di parlare per cinque minuti, per avere una cabina o una tabella, e per distribuire la letteratura. Alcuni pacchetti sponsor comprendono messaggi relativi sponsor inviate tramite notifiche e-mail evento, o sul sito internet della Eventa € s. Ogni esposizione è un punto di contatto.

In caso di vendita di sponsorizzazioni, è importante valutare se le sponsorizzazioni dovrebbero essere venduti in-house o in outsourcing. Aspettandosi volontari per raggiungere gli obiettivi di vendita di sponsorizzazione di eventi di solito non è realistico. I dipendenti hanno spesso funzioni a tempo pieno e possono risentirsi l'onere aggiuntivo di vendere sponsorizzazioni.