Quali sono i diversi metodi di previsione di vendita?

Previsioni di vendita in grado di dare un business una buona idea di utili futuri e livelli di vendita. Molte aziende utilizzano diversi tipi di previsioni di vendita per predire il futuro di un nuovo prodotto, determinare le strategie di espansione o di vendita, o semplicemente analizzare previsti livelli di vendita su base mensile o annuale. Ci sono molti diversi tipi di tecniche di previsione delle vendite, compresa l'analisi history-based, ricerche di mercato, e le previsioni sulla base di analisi di imprese simili. Previsioni possono essere a breve, medio o lungo raggio, anche se le previsioni a corto raggio tendono ad essere più preciso.

Per un business consolidato, uno dei metodi più semplici di previsioni di vendita si basa su dati storici. Le aziende che sono sopravvissuti i loro primi anni difficili sono spesso in grado di fare previsioni accurate per il futuro in base ai dati dell'anno precedente. Per eseguire una previsione mensile utilizzando i dati storici, un analista dovrà esaminare i record di vendita passati per quel determinato mese, e vedere quale percentuale di vendite annuali quel mese rappresentato. Capire come il mese si inserisce nei livelli di vendite annuali può essere molto importante, dal momento che diverse imprese possono avere diversi mesi di guadagni di punta durante tutto l'anno.

Un nuovo business, naturalmente, sarà in grado di contare su dati storici. Al fine di venire con una previsione di vendite per i primi anni, una nuova impresa dovrà fare affidamento su fattori esterni. Un metodo di previsioni di vendita che può essere utile per le nuove imprese è l'analisi della concorrenza. Se una persona si apre un negozio di scarpe, lui o lei potrebbe voler guardare le vendite storici per altri negozi di scarpe che sono circa la stessa dimensione e mirato verso la stessa demografico. Può essere utile a guardare i negozi simili in comunità simili, piuttosto che analizzare direttamente la concorrenza regionale, dal momento che l'aggiunta del nuovo negozio di scarpe ad un mercato esistente spesso cambiare il mercato.

È importante evitare previsioni di vendita in un vuoto, poiché abitudini di spesa e della domanda basano su decine di fattori esterni. L'utilizzo di ricerche di mercato in previsione delle vendite può contribuire a dare un quadro più chiaro di potenziale di vendita includendo fattori come le tendenze economiche e della domanda. Se, per esempio, una piccola città ha appena acquisito un nuovo importante fonte di occupazione, come ad esempio una fabbrica, la spesa potrebbe aumentare a causa di una maggiore occupazione. Allo stesso modo, se il prodotto principale di un negozio è appena stato giudicato come "fuori moda", da una grande rivista di moda, le vendite possono cadere. Prestare attenzione a fattori esterni che possono influenzare le vendite in grado di creare una previsione più completa.

  • I dati storici possono fornire informazioni eccellente per previsioni di vendita.