Come negoziare per spot pubblicitari con una stazione TV

Quando hai la proposta pubblicitaria di una stazione televisiva di fronte a voi, si possono trovare alcuni punti che si desidera negoziare. Negoziato non deve essere un processo contraddittorio - ed è quasi sempre più efficace quando non lo è. Ecco alcune linee guida da seguire per aiutarvi ad ottenere le condizioni migliori per gli annunci del vostro business TV:

  • Dite al rappresentante che si desidera fare affari. Lasciate che il rappresentante sa proprio davanti che si vuole fare affari con lei e la sua stazione. Essendo così schietto rende l'affare lei a perdere - che non vuole fare. Se lei sa che è vicino a ottenere il vostro nome su un contratto, si può ottenere molto di più del suo sforzo che se lei crede che sei solo in grado di acquistare un annuncio su un'altra stazione.
  • Tutto è negoziabile! Se pensate che il tasso è troppo alto, chiedere se il tasso è flessibile. Se il rappresentante non può andare più basso sul tasso, chiedere se si può aggiungere eventuali bonus (gratuito) pubblicità al programma.
  • Lasciate che il rappresentante sapere che il vostro programma di pubblicità deve funzionare. Il rappresentante deve essere consapevole che sarete monitorando attentamente i risultati. Dopo tutto, se questo campagna funziona bene, vi ritroverete a fare molto di più di pubblicità con la stazione (e se non lo fa, non lo farai).
  • Si consideri il periodo dell'anno. Il periodo più attivo per la pubblicità televisiva è in primavera (che porta fino all'estate) e l'autunno (che conduce fino alle vacanze invernali). Stazioni hanno molto meno la domanda di spot televisivi nel primo trimestre (gennaio-marzo) e nel terzo trimestre (luglio-settembre) rispetto al resto dell'anno. Si può spingere un po 'più per un accordo migliore in questi tempi, perché il rappresentante ha più flessibilità.
  • Chiedere per promozioni e altre offerte. Stazioni televisive hanno una varietà di promozioni in corso per tutto il tempo. Come negoziare la pianificazione pubblicitaria, assicuratevi di chiedere che altro alla stazione può essere in grado di fare per voi, oltre al programma di pubblicità, per aiutarvi a raggiungere il vostro obiettivo.
  • Tariffe migliori con contratti annuali o di lunga durata. Spesso, le stazioni in grado di offrire tassi migliori, o altri incentivi, per prendere impegni a lungo termine.

    Le stazioni possono mettere i vostri annunci pubblicitari in una piscina bonus se si firma un contratto a lungo termine. Il bonus pool è costituito da tempo aereo commerciale invenduti - un "pool" di tempo in cui alcuni clienti della stazione saranno, come i loro spot pubblicitari raggiungono la parte anteriore della coda, godere di posti liberi.
  • Rimanere all'interno del vostro budget. Uno dei più grandi errori nuovi inserzionisti fanno sta cercando di comprare troppo. Invece di cercare di allungare il vostro budget per coprire il maggior numero possibile di opzioni, è meglio fare il contrario. Scegli 1-3 opzioni e acquistare i programmi come fortemente possibile. Raggiungere alcuni potenziali clienti è effettivamente migliore di raggiungere un sacco di spettatori inefficace.