Che cosa è una proposta commerciale?

Una proposta di business è una proposta scritta presentata da un fornitore che è destinato a suscitare business da un potenziale acquirente. Si differenzia da un business plan, che è principalmente costruito per ottenere capitale di avviamento dai dettaglio gli aspetti organizzativi e operativi del business di dimostrare il suo potenziale di profitto. Una proposta commerciale è unico anche perché contiene molto di più di cifre e statistiche rappresentati da grafici a torta e grafici. Infatti, nel primo caso, proposta di scrittura, che è stato progettato per identificare e indirizzare un mercato specifico e solidamente dimostrare come l'offerente può offrire soluzioni personalizzate per le esigenze degli acquirenti del mercato.

Proposte commerciali variano in scala e il pubblico previsto. Ad esempio, una piccola impresa può indirizzare un numero limitato di proposte in batch per le imprese più grandi, nella speranza di creare nuove linee di business. D'altra parte, una società può elaborare una proposta commerciale in risposta ad un invito a fare un'offerta per un progetto specifico reso pubblico da una società privata o agenzia governativa. Questi due scenari rappresentano i due tipi fondamentali di proposte commerciali, che sono sollecitati e non richiesti.

Una proposta commerciale non richiesta può essere pensato di materiale di marketing come garanzia, come ad esempio un opuscolo. Essi sono in gran parte ad ampio spettro, in quanto non affrontano una particolare azienda per nome o tentare di chiudere una vendita. Invece, questo tipo di proposta informale di business è stato creato per introdurre un prodotto o un servizio ai potenziali clienti attraverso la distribuzione della posta diretta, lasciando il materiale dietro dopo un "freddo" chiamata di vendita, o la messa a disposizione informazioni stampate in occasione di fiere.

Una proposta commerciale sollecitato è molto diverso e molto più dettagliata. Come accennato in precedenza, una società o enti pubblici può pubblicare una richiesta di proposte di offerta su un determinato progetto, noto anche come una richiesta di proposta (RFP) o Invito per Offerta (IFB). Dal momento che il progetto è di solito offerto a più candidati contemporaneamente, la proposta commerciale presentata dal vincitore generalmente soddisfare le esigenze specifiche del progetto, ma al prezzo più basso.

C'è ancora un terzo tipo di proposta commerciale, però, e questo è una proposta informale sollecitati. Mentre questo è simile ad una proposta commerciale sollecitato in termini di essere un invito ad offrire, in genere viene prolungato per un solo vendor alla volta. In realtà, questa opportunità nasce spesso da un venditore e potenziale cliente dopo aver attraversato percorsi ad una mostra convegno o commercio. Un'altra differenza fondamentale tra una proposta informale sollecitato e una proposta sollecitata è non ci sono requisiti specifici per il venditore di soddisfare nella proposta scritta di business. E 'semplicemente sollecitato da un interesse manifestato per il prodotto o il servizio che il fornitore ha da offrire e richiesta rivolta senza formalità per ulteriori informazioni.

  • Proposte commerciali possono contenere cifre e statistiche rappresentati da grafici a torta e grafici.
  • Una proposta commerciale è scritto in risposta ad una richiesta di proposta.