Che cosa è un modello di vendita diretta?

Un modello di vendita è la strategia di una società utilizza per ottenere i suoi prodotti ai consumatori. Una società con un modello di vendita diretta vende direttamente ai consumatori, invece di vendere il suo prodotto a rivenditori, come i grandi magazzini e siti web di terze parti. Il vantaggio principale di questo tipo di modello di vendita è che spesso consente ad una società di mantenere i prezzi dei prodotti inferiori e di offrire un servizio più veloce, più personalizzato al cliente.

Potrebbe essere impossibile contare i diversi modelli di vendita utilizzati dalle imprese. Ogni azienda ha una strategia diversa, che cambia in base a variabili di mercato, le esigenze dei clienti, e cambiamenti nella tecnologia. Eppure modelli di vendita di solito rientrano in una delle tre categorie: diretta, reseller-solo, o misti di vendita. Le aziende che utilizzano una strategia di vendita mista fanno alcune delle loro vendite vendono direttamente, ma anche il loro prodotto a terzi per la rivendita. Molti prodotti venduti in infomercials sono venduti con una strategia di vendita misto, poiché sono venduti in televisione direttamente dal produttore, ma possono anche essere acquistati presso grandi magazzini, di solito a prezzi più elevati.

Il modello di vendita diretta è entrato in uso nel 1800 metà e fine quando i produttori si resero conto che potevano vendere direttamente ai clienti attraverso cataloghi. Invece di vendere il loro prodotto a un negozio, che poi ha aumentato il prezzo e venduto il prodotto ai consumatori, i produttori sono stati in grado di riempire gli ordini attraverso la posta. Essi non devono preoccuparsi di distribuire il loro prodotto ai negozi o produzione di enormi quantità che potrebbe o non potrebbe vendere. Sono stati in grado di spedire direttamente ai clienti e di produrre abbastanza solo di un prodotto per riempire gli ordini che è venuto in.

Accesso comune a Internet ha creato un forum tutto nuovo per il modello di vendita diretta. Produttori sono stati in grado non solo di vendere direttamente ai propri clienti, ma anche di interagire con loro in tempo reale, che ha consentito di migliorare il servizio clienti. Internet inoltre ha portato via uno dei principali ostacoli incontrati dalle aziende che utilizzano questo modello di vendita, che era la visibilità. Prima di Internet, le aziende che utilizzano un modello di vendita diretta a volte hanno avuto difficoltà a raggiungere i consumatori in quanto i prodotti della società non erano in catene di negozi e grandi magazzini dove le persone facevano la spesa tutti i giorni.

Esistono ancora Svantaggi al modello di vendita diretta nonostante l'Internet. Le aziende che utilizzano altri modelli di vendita prevedono di condividere alcune delle tale onere con i distributori. Con la vendita diretta, tutto il peso del marketing e della distribuzione cade sul produttore.

  • Le aziende che consentono ai clienti di telefonare in ordini possono fare uso di un modello di vendita diretta.
  • Cosmetici aziende utilizzano venditori diretti a promuovere nuove linee.