Che cosa è un mercato segmentato?

Un mercato segmentato è un mercato che è isolato da altri mercati in qualche modo. L'isolamento può essere completa, o può essere parziale e alquanto fluido. Il processo di creazione di un mercato segmentato può essere una strategia di marketing intenzionale che è stato progettato per massimizzare il flusso di informazioni e di generare vendite in un mercato secondario o di nicchia, o avvenire a causa di imperfezioni del mercato impreviste.

Quando un mercato è segmentato intenzionalmente, la ragione di solito ha a che fare con la determinazione della direzione che una società prenderà con la progettazione, la fabbricazione, la vendita e la finale della sua linea di prodotti. Abbattendo o segmentare un mercato più ampio in una piscina più piccola e più gestito facilmente di potenziali clienti, è più facile progettare prodotti in grado di attrarre quel gruppo di consumatori. Come parte del processo, chi fa il mercato segmentato sono un po 'rimosso o isolato dalla concorrenza, e rimangono fedeli in base a fattori come il riconoscimento del marchio, qualità e prezzo.

Un mercato intenzionale segmentato ha anche il vantaggio di una migliore utilizzazione delle risorse di marketing limitate. Focalizzando l'attenzione più su questo mercato unico, piuttosto che adottare un approccio di mercato di massa, è più facile determinare come le risorse disponibili possono essere meglio utilizzato per raggiungere la base di clienti prevista, e quindi aumentare il potenziale di produzione di vendite e dei ricavi. Le piccole imprese a volte usano questo modello quando la linea di prodotti è importante per solo determinati tipi di consumatori, ma le grandi aziende che stanno cercando di penetrare in nuovi mercati prima che i loro concorrenti a volte utilizzare questa stessa strategia durante la progettazione e il lancio di un nuovo prodotto.

Quando la presenza del mercato segmentato non si basa su scelte deliberate, il risultato può essere un po 'meno soddisfacente. La possibilità di stabilire un livello di funzionamento della comunicazione tra produttori e consumatori è compromessa, il che a sua volta porta ad un uso meno efficace di lavoro, capitale, e altre risorse. Imperfezioni di mercato di questo tipo devono essere identificati e soluzioni trovate prima che la situazione può essere trasformato in una vera e propria opportunità per tutti i soggetti coinvolti.

L'idea di un mercato segmentato si trova anche con le opportunità di investimento. Un approccio noto come ipotesi mercato segmentato sostiene che non è possibile sostituire strumenti specifici per quelli con termini differenti. Un classico esempio ha a che fare con il lungo termine e investimenti a breve termine. Se l'investitore vuole il portafoglio di investimento per essere un po 'di liquido, poi concentrandosi su opportunità a breve termine che producono un ritorno in meno di un anno sarà l'opzione migliore. Investimenti a lungo termine che può assumere più di un anno per produrre un ritorno auspicabile sarebbero evitati, in quanto le condizioni di queste opportunità sono diversi da quelli degli investimenti a breve termine, e quindi non produrre il risultato desiderato.