Che cosa è un marchio Flanker?

Un marchio flanker è un prodotto o un marchio che un serve come accompagnamento o estensione di un marchio esistente. Le aziende usano marchi flanker per indirizzare le sezioni del mercato che i loro prodotti esistenti non già servono, e si spera di aumentare la loro quota di mercato globale. Ad esempio, una società che ha storicamente venduto carta igienica di qualità medio-alta a consumatori privati ​​potrebbe venire con un marchio flanker più economico di carta igienica venduti sfusi fare appello a un altro segmento di mercato, come alberghi o edifici per uffici. L'uso di un marchio flanker può essere una strategia particolarmente importante per le aziende che commercializzano prodotti specifici per lungo tempo, in quanto può essere difficile ottenere nuovi clienti ai vecchi prodotti, e alcuni prodotti sono intrinsecamente limitato i tipi di consumatori possono attrarre .

Come esempio di un modo in cui un marchio flanker potrebbe funzionare, immaginare che una società ha fatto una certa marca di cibo per cani per molti anni e le vendite hanno ristagnato. L'azienda decide di introdurre un paio di nuovi prodotti alimentari cane volti a diversi segmenti di mercato. Un marchio potrebbe includere high-end, ingredienti naturali che vengono venduti ad un prezzo superiore a quello di marca esistente. Al contrario, un altro nuovo di zecca potrebbe essere venduto ad un prezzo più basso e si rivolge a consumatori alla ricerca di un affare.

Anche se le vendite del cibo originale cane scendono, il risultato finale può essere un positivo se ottime vendite sono registrate dai due nuovi marchi. I tre marchi insieme potrebbero probabilmente ritagliarsi una quota maggiore del mercato cibo per cani per l'azienda. Come mostra l'esempio, anche se una marca flanker compete con il marchio esistente, l'azienda può beneficiare, alla fine, per ritagliarsi una nuova nicchia per sé nel mercato.

Ci sono altri vantaggi che possono essere guadagnati da una società che introduce un marchio flanker nel mercato. Con l'introduzione di un nuovo prodotto sul mercato con un nome diverso, il marchio esistente non sarà probabilmente associato con il nuovo prodotto, se dovesse fallire. Inoltre, utilizzando le marche flanker può essere un modo per rinvigorire una forza lavoro che è diventato utilizzato per creare lo stesso prodotto per un lungo tempo.

  • Un marchio flanker è un prodotto o un marchio che un serve come accompagnamento o estensione di un marchio esistente.
  • Aziende Carta igienica possono aggiungere marchi flanker ai loro prodotti già esistenti, come la carta igienica più conveniente.