Che cosa è un Huckster?

Come alla fine del comico George Carlin ha osservato una volta, se si chiodo due cose insieme che non sono mai state inchiodate insieme prima, prima o poi qualcuno lo comprerà. Molto probabilmente, la persona che effettivamente vende sarebbe considerato un truffatore. Un droghiere vende essenzialmente prodotti non necessari per un problema che non sapevi di avere, ad un prezzo non si può permettere. La ragione per cui si acquista comunque è la spettacolarità e la seduzione dietro il passo di vendite. Un buon droghiere è un venditore consumato che può vendere prodotti e servizi a praticamente chiunque.

Un primo esempio di un droghiere di lavoro può essere trovato nella pubblicità per la radio e la televisione. Imbonitori possono star in infomercials slickly prodotti, Hawking qualsiasi cosa, da pulitori a vapore ai detersivi per bucato miracolosi di programmi di pulizia del colon. Essi possono utilizzare le testimonianze personali di clienti soddisfatti, interviste con esperti e dimostrazioni dal vivo per convincere i telespettatori ad acquistare i loro prodotti, preferibilmente entro i prossimi trenta minuti. Un droghiere sa che lui o lei ha solo una breve finestra di opportunità per fare una vendita d'impulso prima che il potenziale cliente si raffredda e riconsidera l'acquisto.

Il termine è spesso usato huckster negativamente per descrivere un pitchman senza scrupoli che dire o fare qualsiasi cosa, legale o illegale, per chiudere l'affare. Prodotti di un droghiere possono non all'altezza delle over-the-top rivendicazioni e promesse iperboliche di entusiasmo imbonimento del droghiere. L'immagine stereotipata di un venditore di auto usate plaid-rivestito propagandano i "benefici" di un auto di limone o di un proprietario di negozio di elettrodomestici locale produzione frenetica "Crazy Joe con prezzi folli!" spot televisivi sarebbero considerati forme familiari di hucksterism.

Anche se i clienti moderni possono avere un parere dubbioso sul imbonitori, il termine originariamente cui venditori legittimi di beni di fascia bassa. Anche se l'etimologia attuale non è chiaro, si ritiene che la parola droghiere è legato a una vecchia parola olandese, hokester. Un droghiere originale durante il Medioevo sarebbe stato un venditore che ha impostato la sua stazione nella città beni piazza e venduti, al contrario di un venditore ambulante, che avrebbe portato il suo inventario sulle spalle e vendere porta a porta.

L'uso fin troppo frequente di pitchmen chiazza di petrolio e generalità scintillanti di vendere prodotti e servizi ha portato ad una avversione pubblico alla pratica di hucksterism. Campagne politiche spesso usano le stesse tecniche pubblicitarie per vendere i loro candidati agli elettori, costruendo il loro "prodotto" con affermazioni fantastiche, ma in gran parte non verificabili ed esagerazioni deliberate della verità.

Un droghiere efficace utilizza una serie di tecniche di persuasione per convincere i potenziali clienti del loro bisogno per il prodotto o servizio. Una tecnica popolare è l'approccio azione diretta. Una volta che il prodotto è stato dimostrato di essere sicuro, efficace, sano, risparmio di tempo, economico e / o di un grande regalo di Natale, il prossimo passo per il cliente è di agire e l'ordine subito. Questa tecnica di pubblicità dell'azione diretta sfrutta la paura di un cliente che il prodotto non sarà mai disponibile a questo prezzo ancora e deve essere acquistato immediatamente.

Un huckster può essere venduto un prodotto perfettamente accettabile o può essere peddling spazzatura, ma il principio è lo stesso per ogni scenario; vendere lo sfrigolio, non la bistecca. Spetta ai consumatori per separare il grano dal loglio, quando si tratta di acquisti, quindi vale la pena di essere a conoscenza dei trucchi del mestiere favoriti da imbonitori ovunque.

  • Un buon droghiere è un venditore consumato che può vendere prodotti e servizi a praticamente chiunque.