Che cosa è un gruppo strategico?

Un gruppo strategico comprende le imprese in un settore che operano con modelli simili. Ad esempio, un gruppo potrebbe includere un numero di fornitori di software che carica gli utenti di accedere a programmi analoghi dai loro siti web. Vendono prodotti simili, offrono prezzi simili, e utilizzano modelli di marketing e di servizio simili. Altri fattori, come la posizione geografica e il branding, può mettere le imprese dello stesso gruppo strategico. I responsabili aziendali fanno uso di analisi di gruppo per monitorare il comportamento concorrente e trovare opportunità di espansione.

Le aziende che sono classificati nello stesso gruppo strategico spesso sono concorrenti. In altre parole, queste aziende probabilmente sono in competizione per la stessa fascia di clientela. Prezzo e qualità dei loro prodotti e servizi e la demografia dei loro clienti possono essere simili.

I manager devono monitorare i comportamenti dei concorrenti. Quando un'azienda concorrente abbassa i prezzi su un prodotto, un manager potrebbe anche decidere di abbassare i prezzi e modificare le strategie di marketing. Grafici che illustrano gruppi strategici possono agire come strumenti preziosi per un manager che vuole sapere con chi il suo business è in competizione.

Analisi strategica del gruppo può anche aiutare i manager a scoprire opportunità di espansione. Per capire quali servizi sono forniti ai quali demografia, un manager può scoprire mercati insaturi. Questo può fornire una guida per i modelli di business e le strategie in materia di prezzi e di marketing.

Analisi di gruppo consente inoltre ai manager di scoprire quando nuove imprese stanno entrando i gruppi con cui sono allineati. Quando una nuova attività entra in un mercato, un manager di solito rinnovare le campagne di marketing. Lui o lei può introdurre un nuovo prodotto o di nuovi modelli di pricing.

Per molti manager, analisi strategica del gruppo è una parte essenziale dei processi di gestione strategica. Domande strategiche importanti, ad esempio se un movimento è fattibile o se esiste domanda di un prodotto, può essere risolta con l'aiuto di questo tipo di analisi.

Alcuni analisti ritengono che la comprensione di un manager del suo stato in un gruppo strategico può permettere di strategia più efficace a lungo termine. Allo stesso tempo, molti esperti ritengono che i gruppi possono agire come barriere per le nuove imprese che vogliono espandersi. La redditività tende ad essere basso per le nuove imprese a gruppi che già stabiliti.

Idealmente, una nuova impresa potrebbe voler entrare in un settore, offrendo un gruppo originale di caratteristiche. Un business potrebbero fornire una combinazione rara di prezzo, qualità, e modello di servizio. Ciò potrebbe consentire alle aziende di evitare di essere messo in ombra da parte delle imprese più consolidate in un gruppo simile.

  • Analisi strategica del gruppo può anche aiutare i manager a scoprire opportunità di espansione.