Che cosa è un flusso di lavoro di vendita?

Il flusso di lavoro di vendita, che i veterani di vendita spesso chiamano la lista di controllo delle vendite, è una lista di controllo suddiviso in sei fasi. Ogni fase ha diversi lavori che devono essere completati prima della fase di completamento. Quasi tutti i prodotti o servizi passano attraverso il flusso di lavoro di vendita dall'inizio alla fine. Mentre il processo potrebbe essere leggermente diverso da azienda ad azienda, esso rimane relativamente intatta dal palco prospettiva alla fase di chiusura.

Il flusso di lavoro fase di vendita inizia con la fase di prospettiva. Questo è quando un nuovo prospetto si trova nel mercato di riferimento il companyâ € s. Una volta che la potenziale opportunità si trova, le riunioni sono in programma per vedere se la prospettiva è reale e di incontrare persone che producono il prodotto se questo flusso di lavoro di vendita diventa così lontano.

Nella fase qualificato del flusso di lavoro, l'azienda ha scoperto che il potenziale opportunità è reale. Ciò significa che gli ordini del giorno sono scritti e l'azienda si mette a prendere decisioni su come verrà creato il prodotto. Sono in programma anche incontri di follow-up con la prospettiva.

Durante la fase di scoperta del flusso di lavoro di vendita, l'azienda scopre tutte le questioni riguardanti il ​​nuovo prodotto. L'azienda guarda in eventuali problemi di acquisto e tutto è prioritario e prezzo. Il progetto riceve anche finanziamenti in questa fase, in modo che possa essere creato in seguito nel flusso di lavoro di vendita. Eventuali alleati, nemici e neutrali aziende che potrebbero influenzare il processo vengono scoperti.

La fase di sviluppo inizia dopo un piano per il prodotto è sviluppato. Questa parte del flusso di lavoro di vendita è quando la prospettiva visita clienti per garantire il cliente è realmente interessato al prodotto. Gestione approva il pricing e il ritorno sugli investimenti (ROI) vengono analizzati e approvati. Risorse per il prodotto sono valutati anche per vedere se la società ha le risorse necessarie per rendere il prodotto.

La quinta fase, la fase di proposta, è quando si verificano le proposte finali. La prospettiva che ha avviato il flusso di lavoro di vendita si parla di assicurare che lui o lei approva contratti e che eventuali modifiche alla creazione, la commercializzazione o l'implementazione del prodotto sono concordati. I contratti vengono inviati al dipartimento legale proposalâ € s, e il prodotto è pronto per la creazione.

Nell'ultima fase, la fase di chiusura, tutto è finito. Il prodotto è stato creato e implementato, tutti i contratti sono concordate e firmati, il ricavo è accreditato, e tutti gli ordini sono completi. Inoltre, in questa fase del flusso di lavoro di vendita, la soddisfazione del cliente viene seguito per vedere se il prodotto è stato un successo o il fallimento.

  • Durante la fase di scoperta del flusso di lavoro di vendita, l'azienda scopre tutte le questioni riguardanti un nuovo prodotto.