Che cosa è un buon complementare?

Un buon complementare è un materiale o un prodotto che può essere utilizzato in associazione con un altro buono, con tale uso congiunto spesso contribuendo a creare domanda aggiuntiva per entrambi i prodotti interessati. Tipicamente, questo duplice uso dei due prodotti fornisce utilità e soddisfazione aggiuntiva per il consumatore, rendendolo vantaggioso procedi all'acquisto entrambi prodotti a lungo termine. Uno dei vantaggi associati con la produzione di un bene complementare è che la domanda di norma aumenta in concomitanza con la domanda del materiale o prodotto associato.

Il concetto di una buona complementare è diversa da quella di un buon sostituto. In termini di sostituti, l'attenzione è rivolta alla sostituzione di un prodotto con un diverso uno che è in grado di riempire gli stessi bisogni e vuole. In questo scenario, non c'è bisogno di un prodotto complementare per aumentare la domanda, solo il desiderio di togliere quote di mercato dal concorrente e generare vendite aggiuntive per il prodotto sostitutivo. Per contro, una buona complementare è spesso progettato per favorire una maggiore consumo di tale prodotto associato, una strategia che significa in definitiva più vendite e maggiori profitti per entrambi i prodotti interessati.

Uno dei modi più semplici per capire cosa si intende per un buon complementare è quello di pensare in termini di prodotti che vengono spesso utilizzati insieme, al fine di creare una maggiore soddisfazione del cliente. Ad esempio, gelatina può essere considerato un buon complementare per il burro di arachidi, poiché la combinazione è molto popolare in un numero di colture e impostazioni. Allo stesso modo, insalata di patate può essere considerata complementare all'acquisto di pollo fritto, dal momento che i due sono spesso visti come prezzo ideale per un pic-nic. La benzina può essere considerato un buon complementare all'uso di una macchina, in quanto la benzina permette di godere di un maggior grado di utilità dal proprietario del veicolo.

In molti casi, la redditività di un bene complementare è direttamente associato con la popolarità del bene associato. Finché la domanda è alta per il bene associato, c'è una buona probabilità che il bene complementare apprezzeranno anche vendite attive e produrre entrate per il produttore. Se la domanda per il bene associato cominciano a declinare, non è raro che le vendite del bene complementare a soffrire anche, a meno che il fabbricante può convincere i consumatori che il prodotto può essere utilizzato anche in combinazione con un altro bene che viene attualmente godendo diffusa popolarità.