Che cosa è un bilancio di vendita?

Budget di vendita sono proiezioni della quantità di vendite che saranno generati entro determinati tempi. I dati relativi a questo tipo di bilancio sono comunemente presentati in unità di valuta locale, insieme con le aspettative di quando e come verrà generato il reddito. Molte aziende fanno uso del budget di vendita per pianificare i budget operativi complessivi, dal momento che le entrate generate dalle vendite contribuisce a determinare ciò che l'azienda può e non può permettersi nel corso del prossimo periodo di bilancio.

Non è insolito per un budget di vendita per coprire un calendario o di società di tutto l'anno. Nell'ambito della copertura, la maggior parte dei bilanci si rompe i dati di vendita previsti in tre modi diversi. Un obiettivo inerente bilancio è conosciuto come il pareggio componente. Questa è la quantità di vendita che devono essere generati ogni mese o ogni trimestre per consentire alla società di continuare funzionamento al suo livello attuale di produzione.

Insieme con identificazione di ciò che costituisce la generazione essenziale vendite, il bilancio delle vendite anche spesso consentirà cosiddetta mirato budgeting vendite. Questa è la quantità di vendite che la forza vendita crede può ragionevolmente essere generato nel periodo in esame. Idealmente, questa cifra supera l'importo delle vendite necessari per mantenere l'attuale livello di produzione intatto. Vendita manager utilizzano spesso questa cifra per aiutare pianificare strutture di commissioni che offrono incentivi per il team di vendita, nonché di proteggere gli interessi della società.

Un componente finale nel bilancio di vendita è conosciuto come il ritorno sulle vendite. Questo è semplicemente permettendo il costo delle forniture, sforzi di marketing, e altri fattori che possono o non possono essere fissata durante l'intero periodo. Consentire per alcuni aumenti dei costi di produzione nell'arco dell'anno rende più facile accertare il probabile impatto sul valore reale della vendita alla società, e pianificare di conseguenza.

Molti fattori entrano in preparazione di un budget di vendita ben congegnata. È necessario consentire non solo la possibilità di cambiamenti nei costi di produzione, ma anche in modo sposta mercato concorrenti e produrre prodotti simili. In questo modo contribuisce a rendere più facile identificare come i piani di team di vendita per la gestione della attività di upselling tra i clienti esistenti, ma anche di attirare nuovi business da nuovi clienti, e vanificando così i tentativi del concorso per ottenere una maggiore quota di mercato. Spesso, questo significa abbattere il budget di vendita in modo che rifletta i costi associati a ciascun territorio di vendita, e il rendimento che deve essere generata per coprire le spese e guadagnare profitti aggiuntivi per l'azienda.

Non c'è un modo giusto per preparare un budget di vendita. Il bilancio per un business di proprietà locale che opera con un solo negozio sarà molto diversa da quella di bilancio di vendita necessaria per una multinazionale. Ci sono anche differenze nel modo in cui un mattone e malta di business sarebbe preparare un budget di vendite rispetto a una società che opera esclusivamente in un ambiente online. Mentre tenendo conto delle differenze, quasi tutti i budget inizierà con la necessità di determinare ciò che è necessario per mantenere la produzione attuale e la quota di mercato, che cosa è necessario per andare oltre quelle figure, e come posizionare nel modo più efficace l'attività di vendita per raggiungere tali obiettivi pur restando competitivi sul mercato.

  • Budget di vendita potrebbero essere basati su periodi di tempo specifici o su progetti.
  • Un bilancio di vendita prevede la quantità di vendite nel corso di un determinato periodo di tempo.
  • Molte aziende fanno uso di un budget di vendita per pianificare i budget operativi globali.