Che cosa è un area di mercato?

Un area di mercato è la regione geografica in cui viene offerto un bene o servizio specifico per la vendita. L'area di mercato, o zona commerciale, varia da azienda ad azienda in base alla domanda, gli obiettivi di vendita e tecniche di marketing. Definendo chiaramente l'area di mercato per il suo prodotto o servizio, una società è maggiormente in grado di commercializzare e promuovere il suo prodotto ai clienti, e anche di identificare nuovi potenziali clienti.

Per capire come funziona area di mercato, è utile guardare a esempi di diversi tipi di imprese. Un macellaio piccola città può definire il suo mercato, come le persone che vivono o lavorano all'interno dei confini della città o periferia circostante. Un grande distribuzione, invece, può definire il suo mercato ovunque prodotti sono venduti. Ciò può includere solo la zona locale, o può comprendere paesi in tutto il mondo. In questo tipo di situazione, l'azienda spesso divide zona del mercato in molte regioni o zone per rendere più facile coordinare gli sforzi di marketing e vendita.

Il mercato per un prodotto o servizio è funzione di molti fattori e criteri. E 'in gran parte determinato dalla domanda locale di quel particolare bene, ma può anche essere influenzato da quanto le persone sono disposti e in grado di viaggiare per ottenere quel prodotto o servizio. Nella moderna economia globale, area di mercato può essere molto grande a causa della disponibilità di rivenditori online.

Area di mercato è influenzata anche dalla disponibilità di prodotti sostitutivi o concorrenti. Più macellerie ci sono in una piccola città, il più piccolo del mercato è per ognuno, perché i prodotti a base di carne sono in gran parte intercambiabili. Se uno di questi negozi possono differenziarsi in base al prezzo o la qualità, può essere in grado di ampliare la propria area di mercato e acquisire più clienti.

Uno dei principali vantaggi ottenuti definendo chiaramente l'area di mercato per un prodotto o servizio è che questa informazione può essere utilizzata per mercato più efficace. Questo aiuta i set prezzi aziendali, introdurre nuovi prodotti, o modificare prodotti esistenti basati sulla domanda dei consumatori all'interno dell'area definita. Comprendere la dimensione e la demografia di un particolare mercato aiuta aziende prevedono espansioni, massimizzare le dimensioni, e ridurre al minimo i rifiuti.

Le aziende moderne spesso si basano su sistemi informativi geografici (GIS) per aiutarli a comprendere meglio il mercato per un prodotto. La tecnologia GIS è un mezzo di raccolta e analisi dei dati, comprese le informazioni sulla popolazione, reddito medio, e abitudini di acquisto di persone all'interno di una data area. Questo aiuta le aziende a trovare il giusto mercato per un prodotto o un servizio, e aiuta anche a identificare le regioni che possono essere svantaggiate dalle imprese o dai fornitori esistenti.