Che cosa è pubblicità comparativa?

La pubblicità comparativa è una strategia pubblicitaria e di marketing che coinvolge condurre un confronto diretto tra i prodotti specifici che competono sul mercato. L'idea è quella di dimostrare che un prodotto è inferiore all'altro prodotto in qualche modo, inducendo in tal modo ai consumatori di acquistare il prodotto ovviamente superiore. Oltre a utilizzare per promuovere diversi prodotti e servizi in vendita, la pubblicità comparativa è talvolta usato in campagne politiche.

Molti diversi tipi di grandi industrie fanno uso di pubblicità comparativa. Questa particolare tecnica di pubblicità è stata utilizzata per dimostrare come una marca di candeggina lascia abbigliamento più chiari di altri, e come una marca di benzina contiene additivi che estendono la vita del motore e un importante concorrente non. Ci sono stati anche casi in cui questo approccio attingere informazioni di dominio pubblico per fare confronti tra marche e modelli di veicoli venduti da diverse case automobilistiche specifiche. Compagnie aeree a volte confrontare i loro record di servizio e la gamma dei servizi di bordo a quello di un concorrente, come mezzo di corteggiare i clienti dalla concorrenza. In tutti i casi, l'obiettivo è quello di mostrare il motivo per cui un consumatore dovrebbe scegliere un prodotto piuttosto che l'altra.

Il processo vero e proprio di pubblicità comparativa deve basarsi sull'utilizzo di dati verificabili che supporta le affermazioni fatte nella pubblicità. Ad esempio, se una società bibita fa l'affermazione che più persone preferiscono il gusto del loro prodotto a un prodotto simile commercializzato da una società diversa, devono basare questa affermazione sui dati raccolti durante i confronti gusto attuale condotti con i consumatori. Allo stesso modo, se un politico vuole contrastare la sua posizione su questioni fondamentali con le azioni passate di un avversario, il contrasto deve essere fatto confrontando le annotazioni di servizio pubblico effettive dei due politici.

Pubblicità confronto è diverso dal approccio simile noto come pubblicità parodia. Solo articoli effettivamente sul mercato sono utilizzati nell'approccio comparativo. Con la strategia di parodia, l'inserzionista confronterà i suoi prodotti con un certo tipo di prodotto generico non identificato, a volte indicato come "marchio X." L'idea alla base l'approccio parodia è quello di trasmettere l'idea che la maggior parte degli altri prodotti dello stesso tipo sono tutti uguali, mentre il prodotto pubblicizzato dall'inserzionista è chiaramente superiore.

  • Una compagnia aerea può confrontare i propri servizi passeggeri a quella di una società rivale.