Che cosa è la vendita Outsourcing?

L'outsourcing di vendita è una strategia utilizzata da aziende che comporta l'assunzione di una società di terze parti per prendersi cura dei suoi bisogni di vendita. Vantaggi di vendita in outsourcing di solito includono costi più bassi, maggiore attenzione dell'azienda e competenze aggiunto. Esternalizzazione di vendita ha anche degli svantaggi, tuttavia, come ad esempio la perdita di controllo sulla motivazione e la formazione del team di vendita, la perdita di potenziali vendite e la possibilità di trascurare opportunità di vendita nascosti. L'outsourcing di vendita in genere è più vantaggioso per le imprese che si trovano nella fase di avvio, collaudo di un nuovo prodotto o di entrare in un nuovo mercato.

Lo scopo di vendita in outsourcing in generale è quello di ridurre i costi, migliorare la concentrazione aziendale e condividere i rischi. Riduce spesso costi di un'azienda, perché l'azienda non deve più preoccuparsi di reclutamento, i benefici e la formazione di un team di vendita. Se una società viene tirato in troppe direzioni o vendite è al di fuori delle sue competenze di base, quindi le vendite di outsourcing permette di concentrarsi su ciò che è bene quando si è professionisti di terze parti prendono cura delle vendite. Consente inoltre alle aziende di trarre vantaggio da professionisti delle vendite con esperienza quando si è in grado di permettersi di assumere un personale a tempo pieno.

Svantaggi di vendita in outsourcing includono una riduzione controllo del reparto vendite, il rischio di perdere vendite potenziali e la possibilità di perdere opportunità nascoste. La formazione e gli incentivi sono motivatori potenti che possono guidare un team di vendita per il suo pieno potenziale, consentendo loro di convertire più contatti in vendite. Quando una società mani su questo potere ad un altro business, rischia di avere un team di vendita che non è adeguatamente addestrato per gestire i propri tipi di clienti o di una squadra che non è adeguatamente motivato a prendere iniziative supplementari. Questo può creare una perdita di potenziali vendite e risultato nel business perdendo opportunità che una forza vendita motivata può vedere. Ad esempio, se un cliente si lamenta di un addetto alle vendite sulle caratteristiche che mancano su un prodotto, il dipendente sarebbe normalmente informa qualcuno all'interno della società che l'aggiornamento delle caratteristiche potrebbe aumentare le vendite, mentre un imprenditore di terza parte potrebbe non essere motivato a farlo.

Start-up e aziende che stanno testando nuovi prodotti o in movimento per entrare in nuovi mercati possono trovare vendite di outsourcing di essere più vantaggioso che assumere un team di vendita. Con questa strategia, le imprese inizialmente non devono spendere più soldi o usare come molte risorse. Se l'avvio, nuovo prodotto o l'ingresso sul mercato non è successo, l'azienda probabilmente avrà salvato denaro outsourcing. A lungo termine, però, dopo aver raggiunto il successo nelle sue attività, di solito è meglio per l'azienda di avere un proprio team interno al fine di avere un maggiore controllo sulla formazione e le prestazioni.

  • L'outsourcing di vendita può essere utile per le imprese che si trovano nella fase di avvio.