Come vendere efficacemente il vostro prodotto o servizio

Vendere è l'arte di abbinare vantaggi del prodotto con le esigenze dei clienti o desideri. Vendi i tuoi imprese offerte comunicando il valore del vostro prodotto o servizio ai vostri clienti potenziali. Guidare il cliente attraverso la decisione di acquisto e facilitare una transazione soddisfacente.

  • Conosci il tuo prodotto. Immaginate ogni domanda una prospettiva potrebbe chiedere e armarsi con le risposte, collegando ogni fatto prodotto ad un vantaggio per il cliente.
  • Spiega la tua offerta in una frase. Condensare tutto quello che sai in una breve spiegazione che può afferrare interesse e provocare la prospettiva di pensare, "Hmm, questo mi beneficio."
  • Conoscere il vostro prospetto. Visitate i siti web, leggere brochure aziendali, parlare con soci reciproci, e fare tutti gli accertamenti necessari per arrivare armati con la conoscenza prospettiva.
  • Sapere cosa messaggio il vostro potenziale cliente è pronto a ricevere. Soprattutto se il vostro è un nuovo o insolito offerta, potrebbe essere necessario per aiutare la prospettiva vede la necessità prima di chiedere l'ordine.
  • Imposta il tuo obiettivo presentazione di vendita Spesso, il vostro obiettivo è un passo incrementale -. Per richiedere la prospettiva di chiedere una proposta, per pianificare un incontro con un decisore di livello superiore, per organizzare una manifestazione, o di prendere qualche altro passo per spostare la processo verso la sua fase finale.
  • Abito per il successo. La regola generale è quella di proiettare la propria immagine aziendale e mentre vestirsi almeno formalmente come quelli a cui vi presenterete.