Come determinare il vostro mercato posizione di affari

È necessario conoscere la posizione di mercato della vostra azienda prima di poter creare un marchio efficace per la tua azienda (o prodotto, o servizio). Determinare la posizione di mercato dipende da tre compiti principali:

  • Capire il vostro punto di differenza. I suoi attributi unici sono ciò che si distingue dalla concorrenza e attirare i clienti per la vostra offerta.

    Ma solo essere diversi non è sufficiente per una strategia di posizionamento di successo. Per posizionare il vostro marchio, è necessario sia attrazione e distinzione:

    • Attrazione: Fornire valori e attributi che i clienti effettivamente vogliono o necessità.
    • Distinzione: Fornire valori e attributi che i clienti possono ricevere solo quando lavorano con la vostra attività o acquistare il prodotto.
  • Decidere quali clienti si servono i migliori. Focus sul segmento di mercato servite meglio. Invece di cercare di accontentare tutte le persone in tutti i modi, i grandi marchi si prega alcune persone - un segmento definito di mercato - in modo straordinario a causa delle caratteristiche uniche e significative e sperimenta le marche offrono.
  • Trovate il vostro posto nel panorama competitivo. Guardate come la vostra offerta si inserisce all'interno del vostro panorama competitivo, tra cui

    • Come i clienti pensano la vostra offerta ranghi.
    • Come pensate che la vostra offerta ranghi.

Se le persone fraintendono il vostro marchio, non si può semplicemente agitare la bacchetta magica per cambiare idea. Dovete spostare strategicamente dalla posizione vostro marchio attualmente occupa nella mente dei clienti a cui si desidera che sia. Dovete anche essere sicuri che la posizione che si desidera che il marchio di tenere sul mercato non è già stato preso da un altro marchio.

Se si tenta di inserirsi il vostro marchio in una posizione di mercato o la mente già da un concorrente, si faccia una lunga e difficile battaglia in salita. Un altrettanto cattiva idea sta cercando di sfruttare off marchio di qualcun altro. Con paragonando il vostro marchio di qualcun altro, tutto ciò che fai è gettato un riflettore su un concorrente e sottolineano la vostra posizione di seconda corda.