Che cosa è una presentazione di vendite?

Una presentazione di vendita è un evento in cui un rappresentante della società incontra con i clienti per dimostrare di prodotti e servizi della società, con l'obiettivo di effettuare una vendita. Presentazioni di vendita sono una parte importante del processo di marketing, in quanto consentono rappresentanti dell'azienda di incontrare direttamente con i propri clienti, creando un approccio di vendita personalizzato e individuale. Ci sono un certo numero di differenti stili e formati per presentazioni di vendita, a seconda del settore e il prodotto che viene venduto.

In alcuni casi, una presentazione di vendita si svolge presso il business del cliente, come quando un rappresentante farmaceutica visita uno studio medico per discutere di una nuova linea di farmaci. Presentazioni di vendita possono essere tenute anche in alberghi e centri congressi, nel qual caso sono progettati per una folla, piuttosto che un singolo client. I clienti possono anche viaggiare a una società per una presentazione di vendita, un metodo che viene a volte utilizzato quando i prodotti sono ingombranti. Rappresentanti delle compagnie, per esempio, possono viaggiare ad una società aerospaziale di ispezionare un nuovo aereo. Presentazioni di vendita online sono molto popolari in alcuni settori.

Durante una presentazione di vendita, il rappresentante della società fornisce informazioni su ciò che l'azienda sta vendendo. Lui o lei crea un campo che è su misura per il cliente e progettato per attirare il cliente, promuovendo la reputazione della società e di prodotto e mostrando ai clienti come prodotti della società si adatta alle loro esigenze. Il rappresentante risponde anche alle domande durante la presentazione di vendita, spesso utilizzando domande come opportunità di marketing.

Classicamente, presentazioni di vendita includono omaggi. Regali sono utilizzati dalle aziende per fare in modo che rimangano nelle loro menti dei loro clienti, come ogni volta che il cliente vede o usa il dono, lui o lei penserà della società. Omaggi prodotto possono includere cose come penne, tazze, e campioni gratuiti, omaggi più elaborati, come i fine settimana al resort, viaggi gratuiti su aeromobili, e così via. Nel caso di una presentazione di vendita che è stato progettato per atterrare un importante contratto o affrontare, la società può essere molto ricca.

Ausili visivi sono utilizzati anche nel corso di una presentazione di vendita, compresi i modelli fisici, campioni di prodotto, e presentazioni quali presentazioni Powerpoint. Comunemente, le persone sono invitate a prendere la letteratura e le informazioni con loro prodotto in modo da poter leggere sul prodotto dopo la presentazione di vendita. Sono inoltre invitati a prendere buoni d'ordine e le informazioni di contatto per i rappresentanti di vendita in modo da poter effettuare ordini. Un rappresentante esperto può atterrare una vendita ad una presentazione di vendita, di chiudere l'affare prima che lui o lei addirittura lascia l'edificio.

  • Presentazioni di vendita spesso cercano di ottenere nuovi investitori per una società.
  • E 'importante indossare un abbigliamento informale, che non è troppo appariscente quando una presentazione.
  • Alcune presentazioni di vendita sono realizzati con l'ausilio di un proiettore digitale.