Che cosa è il mercato Targeting?

La seconda fase del processo di promozione del prodotto, il targeting di mercato si riferisce a scegliere un gruppo specifico o piccolo insieme di gruppi a cui un business sarà pubblicizzare. Si basa sull'idea che, perché non è davvero possibile fare o fare qualcosa che piacerà a tutti, un business deve specializzarsi. Aziende Seleziona un gruppo di pubblicità per rafforzare i loro marchi, così come per avere un'idea di potenziali vendite per fini produttivi o di finanziamento. Possono utilizzare tre approcci principali per questo: universali, selettivi o concentrati. E 'comune per un'organizzazione a rivalutare i suoi gruppi target e campagne correlate nel corso del tempo perché i mercati sono sempre un po' flessibili.

Definizione e differenziazioni

Il targeting di mercato è il secondo dei tre passaggi in promozione del prodotto - gli altri due sono la segmentazione e posizionamento. Insieme, queste fasi sono a volte chiamati STP. Mentre la segmentazione rompe un intero mercato in diversi gruppi, il targeting è il processo di selezione esattamente quale uno dei gruppi sarà al centro degli sforzi di pubblicità. Una volta che la società conosce le clienti che si concentrerà su, si posiziona i propri prodotti o servizi specifici per quel gruppo. La gente a volte usano questo termine per riferirsi a tutta la serie di processi STP, però, che crea una certa confusione.

Principio principale

Il concetto guida dietro questa fase di promozione dei prodotti - ei processi STP nel suo complesso - è che una società non può mai vendere a tutti con successo. I bisogni, desideri, credenze e le abitudini di persone in tutto il mondo sono così varie che è praticamente impossibile fare un prodotto o un servizio che è veramente universale a tutti. Concentrare gli sforzi su una sola o una manciata di gruppi, quindi, è necessario collegare con i clienti e le vendite complete.

Scopo

Il motivo principale un'organizzazione utilizza il targeting di mercato è quello di dare più potere al suo marchio. Quando un business sa esattamente a chi venderà e che costringe le persone a comprare, è meglio in grado di creare campagne pubblicitarie che comunicano il messaggio del marchio in modo efficace. In definitiva, questo finisce in genere per dare una spinta di vendite, facendo salire le entrate e dei profitti.

Le organizzazioni utilizzano questi metodi quando vogliono avere un'idea di quanto di qualcosa che ti vendono. Queste previsioni sono particolarmente importanti per i gestori di acquisto, che sono responsabili per l'acquisto in qualsiasi società ha bisogno di operare, e manager di inventario, che traccia ciò che l'organizzazione ha a portata di mano in modo che sia in grado di soddisfare le esigenze dei consumatori. Hanno anche importanti per supervisori di produzione, che devono pianificare le operazioni in base a ciò che di acquisto e di inventario dirigenti fanno.

Le stime relative alle vendite a volte sono necessarie per un business per ottenere il finanziamento iniziale da parte delle banche o investitori. Mostrando il gruppo selezionato e quante transazioni sono probabile che accada in tale settore, gli investitori e le banche hanno una migliore idea di come è grande il ritorno sul loro investimento potrebbe essere. Essa mostra anche che la società ha pensato i suoi schemi di piattaforma e di pubblicità a fondo, e finanzieri prendere questo come un buon segno che l'organizzazione è abbastanza grave per avere successo.

Approccio indifferenziato

Un modo di gestire la selezione di gruppo target è con un approccio indifferenziato. Il concetto di fondo è che il prodotto o il servizio ha un ampio appello che trascende fattori quali l'età, il sesso e la posizione. Invece di cercare di adattare le strategie per generare vendite all'interno di uno o due gruppi di consumatori, l'azienda utilizza una campagna volta a raccogliere i clienti da tutti i ceti sociali. Questo approccio mantiene il numero di potenziali acquirenti alti, ma la difficoltà è capire come fare appello pubblicità per molti tipi diversi di persone.

Approccio differenziato

Mercato di targeting possono, in alternativa, essere selettivi o differenziato. Con questo approccio, l'azienda identifica due o più specifici gruppi di consumatori che sono altamente suscettibili di diventare clienti fedeli. Gli sforzi si concentrano principalmente sulla creazione di un rapporto con i consumatori identificati. Metodi selettivi spesso comportano la creazione di programmi specifici che parlano ai bisogni dei gruppi target, anche se i prodotti ei servizi offerti sono essenzialmente le stesse per tutti i programmi.

Approccio concentrato

Un terzo approccio è focalizzato o di marketing concentrato. Qui, l'azienda identifica un solo gruppo specifico di consumatori che è altamente probabile di generare entrate sufficienti per produrre un profitto. Potrebbe comportare trovare una nicchia di consumatori che è trascurato, o lo sviluppo di beni e servizi che si rivolgono a un segmento più ampio di consumatori, offrendo qualcosa che la concorrenza non lo fa. Questa strategia è diventata meno popolare perché le aziende hanno imparato che avere una presenza di più gruppi di solito genera più vendite. Utilizzando una tecnica concentrato è rischioso perché mancata vendita al gruppo selezionato singolo può costringere l'azienda a ridefinire completamente se stesso o anche spegnere.

Flessibilità e Change

Cosa vuole la gente, pensano e fanno i turni nel corso del tempo, così i mercati non sono mai del tutto statiche. Inoltre, una volta che una azienda ha fatto il commercio in un segmento per lungo tempo, si raggiunge un punto in cui semplicemente non sono molti più nuovi clienti disposizione ottenere. Per mantenere ricavi e profitti in questi contesti, le aziende spesso modificano le campagne pubblicitarie che hanno per i loro gruppi target attuali nel tempo, o, se necessario, si passa il loro fuoco di destinazione del tutto. Persone, dunque, possono vedere mercato mira come un processo flessibile, che richiede rivalutazione periodica.

Vantaggi e svantaggi

Nel complesso, la scelta di un numero limitato di gruppi target fornisce un grado di attenzione che semplifica la maggior parte di ciò che una società fa, rendendo le operazioni più conveniente. Tale efficienza non è completamente gratuito, però. Segmentazione e capire quale gruppo potrebbe produrre il maggior numero di vendite richiede una quantità enorme di ricerca, che le aziende devono spendere soldi per completare.

  • Segmentazione clienti li divide in gruppi diversi.